加盟代理商的位置如此重要，以致于眾多企業(yè)無時不在思考如何更好的吸引住經(jīng)銷商，為自己贏得更好的銷售業(yè)績。對于門企而言亦是如此，特別是在眼下門企面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何更好的吸引住經(jīng)銷商就顯得更加重要。筆者根據(jù)前期對轉(zhuǎn)型期門企發(fā)展情況的調(diào)查了解，總結(jié)出以下四大吸引經(jīng)銷商的法則，以供在面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展期的門企借鑒。若有不到之處，敬請指正。
與時俱進共謀發(fā)展當(dāng)今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實，經(jīng)銷商面對這種現(xiàn)況，也懷有深深的憂慮，時刻擔(dān)憂自己會被淘汰。門企如能因勢利導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起與時俱進、共謀發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經(jīng)銷商的重要手段。從門企的角度來看，要做到與時俱進，共謀發(fā)展，可從兩方面努力。
首先是擺明發(fā)展態(tài)度，希望通過廠商之間的合作來達到共同長久的發(fā)展。自己的企業(yè)不是一個皮包公司，是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，還是只做“一錘子買賣”；企業(yè)銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結(jié)合起來；企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮銷售、售后、服務(wù)等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎(chǔ)。
其次，幫助加盟代理商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難。門企必須意識到這樣一個問題：多數(shù)代理加盟商自身的文化素質(zhì)并不是很高，對于市場發(fā)展趨勢的認(rèn)識不深，對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。門企完全可以從這些方面來下手，幫助、指導(dǎo)經(jīng)銷商重新認(rèn)識市場與自身，跟上時代潮流，并提供后續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)。卓越的門企往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理做的比較到位，甚至較新的ERP以及其他軟件培訓(xùn)都提供給了經(jīng)銷商。門企對于經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的人力、管理、財務(wù)等問題，也應(yīng)該參與進去，這樣才能做到與時俱進、共謀發(fā)展。門企若在這些方面堅持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被牢牢吸引住。
經(jīng)銷商的位置如此重要，以致于眾多企業(yè)無時不在思考如何更好的吸引住經(jīng)銷商，為自己贏得更好的銷售業(yè)績。對于門企而言亦是如此，特別是在眼下門企面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何更好的吸引住經(jīng)銷商就顯得更加重要。筆者根據(jù)前期對轉(zhuǎn)型期門企發(fā)展情況的調(diào)查了解，總結(jié)出以下四大吸引經(jīng)銷商的法則，以供在面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展期的門企借鑒。若有不到之處，敬請指正。
與時俱進共謀發(fā)展當(dāng)今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實，經(jīng)銷商面對這種現(xiàn)況，也懷有深深的憂慮，時刻擔(dān)憂自己會被淘汰。門企如能因勢利導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起與時俱進、共謀發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經(jīng)銷商的重要手段。從門企的角度來看，要做到與時俱進，共謀發(fā)展，可從兩方面努力。
首先是擺明發(fā)展態(tài)度，希望通過廠商之間的合作來達到共同長久的發(fā)展。自己的企業(yè)不是一個皮包公司，是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，還是只做“一錘子買賣”；企業(yè)銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結(jié)合起來；企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮銷售、售后、服務(wù)等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎(chǔ)。
其次，幫助加盟經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難。門企必須意識到這樣一個問題：多數(shù)經(jīng)銷商自身的文化素質(zhì)并不是很高，對于市場發(fā)展趨勢的認(rèn)識不深，對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。
門企完全可以從這些方面來下手，幫助、指導(dǎo)代理經(jīng)銷商重新認(rèn)識市場與自身，跟上時代潮流，并提供后續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)。卓越的門企往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理做的比較到位，甚至較新的ERP以及其他軟件培訓(xùn)都提供給了經(jīng)銷商。門企對于經(jīng)銷商發(fā)展過程中遇到的人力、管理、財務(wù)等問題，也應(yīng)該參與進去，這樣才能做到與時俱進、共謀發(fā)展。門企若在這些方面堅持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被牢牢吸引住。
尊重經(jīng)銷商構(gòu)建感情紐帶雖然“經(jīng)銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴(yán)，自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細認(rèn)真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對策，這樣企業(yè)才會將營銷工作做的有條不紊，也會起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。所以，門企在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期一定要充分認(rèn)識到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法。
曾經(jīng)聽過這樣一件事。一次，某家門企銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)接待來公司參觀考察的各地代理經(jīng)銷商，其中有一個經(jīng)銷商患了感冒，咳嗽不停。周圍的人都很少與之打交道，皆都擔(dān)心被傳染上感冒。而這家門企的銷售經(jīng)理卻主動上前與之交談。那位經(jīng)銷商在活動期間與銷售經(jīng)理聊天許久，并留下了銷售經(jīng)理的名片。一周后，這家門企的銷售經(jīng)理接到那位經(jīng)銷商的電話，要求合作。銷售經(jīng)理此時才完全知道，這位經(jīng)銷商乃北方某省很大的一名經(jīng)銷商，之前公司為了打入該經(jīng)銷商的范圍，曾花費巨大功夫，但一直未見成果。而這次僅因為銷售經(jīng)理的一次熱情主動的交談就輕易達到了目標(biāo)。銷售經(jīng)理后來提到這件事情說，他當(dāng)時之所以這么做，就是出于對經(jīng)銷商的尊重，因為他們會給公司帶來利潤和效益?，F(xiàn)在那位經(jīng)銷商和這家門企不僅合作愉快，而且交情非淺，一直常年堅持代理這家門企的產(chǎn)品?？梢姡鹬亟?jīng)銷商，善于用感情紐帶與他們進行合作，必然也會贏得經(jīng)銷商的信賴和尊重。
事實上，尊重加盟代理商是每一家門企營銷策略中必備的基礎(chǔ)。俗話說，“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重加盟代理商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；贏加盟代理商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。這與翟鴻森教授講的同流才能交流，交流固然交心，交心必然交易也有相似之處。因此，門企尊重經(jīng)銷商，加強雙方之間的感情，用私交來吸引經(jīng)銷商，的確是一種花費少、效果大的手段。
